Do sinal ao volante: como Ronaldo Goulart acelera no setor automotivo e transforma carros em oportunidades

Depois de transformar uma loja de eletrônicos em Curitiba em um negócio milionário, Ronaldo Goulart decidiu acelerar em outra direção, literalmente. Conhecido por ter começado vendendo paçocas no semáforo, ele decidiu dar a guinada que muitos empresários temem: entrar em um mercado totalmente novo. Agora, o empreendedor multiplica resultados no setor automotivo com a compra e revenda de carros de leilão.
“Eu sempre ouvi desde pequeno: nunca coloque seus ovos em uma cesta só”, conta.

“Durante anos, foquei 100% no mercado de tecnologia, com minha loja crescendo de forma acelerada e se tornando referência em vendas de produtos eletrônicos de grandes marcas. Mas quando ela começou a ficar menos dependente de mim, algo acendeu novamente, aquela chama empreendedora que busca o próximo desafio.”

Foi então que Ronaldo decidiu diversificar. Em uma conversa com um amigo que já atuava no setor, enxergou o potencial de um mercado que, segundo ele, muita gente ignora e poucos entendem de verdade. “Na hora, eu disse: ‘Mesmo você sendo meu amigo, quero te pagar como se fosse uma mentoria. Quero aprender de verdade o que você sabe.’ E foi assim que comecei no ramo de compra e venda de carros”, relata.

Ronaldo encontrou no leilão de carros uma oportunidade pouco explorada e que, segundo ele, é um campo fértil para quem tem método, paciência e visão. “No leilão, eu vi uma forma de transformar conhecimento em multiplicação de capital. Vi carros sendo vendidos com até 65% de desconto em relação à Tabela Fipe. O que mais me chamou atenção foi a democratização do processo. Qualquer pessoa pode participar, tudo acontece 100% online, e a burocracia é mínima. Basta ter estratégia e controle emocional”, explica.

O processo, segundo ele, é técnico e meticuloso, com análise de lotes, definição de limites de lance, compra, reparo e revenda. “O segredo é não se apaixonar pelo carro, se apaixonar pela margem. Enquanto muita gente vê um carro, eu vejo um ativo. E é isso que transforma o leilão em uma verdadeira mina de lucro”, resume.

O empresário conta que o primeiro carro arrematado serviu como laboratório, lucro zero e foco na experiência. Mas a virada veio logo na segunda operação, onde conseguiu alcançar um lucro de de R$ 23 mil. “Ali percebi que dava pra transformar o leilão em uma verdadeira máquina de multiplicar capital”, relembra.

Eletrônicos e automóveis: a mesma mentalidade, novos horizontes

Embora os produtos sejam totalmente diferentes, Ronaldo reforça que a base da gestão é a mesma. “O que eu trouxe da venda de eletrônicos para o mercado automotivo foi mentalidade empresarial, não apenas técnica de venda. Trabalhar com tecnologia me ensinou algo que levo pra qualquer negócio: organização, leitura de números e foco em experiência do cliente”, explica.

Essa visão estratégica também o ajuda a lidar com riscos. “Empreender é se expor ao risco calculado. Antes de dar qualquer lance, faço uma análise técnica e estratégica. Quem lucra de verdade nesse mercado não é quem tem sorte, é quem tem método. Às vezes, o melhor negócio pode ser não comprar”, afirma.

Mas o empresário admite que o setor também o obrigou a desenvolver novas habilidades: “O mais desafiador foi começar do zero em algo totalmente novo, sem afinidade inicial, mas com vontade de aprender. Eu não sabia nada de carro além do básico. Tive que estudar, errar, testar, entender termos técnicos, mecânica básica e o comportamento do mercado. O verdadeiro obstáculo foi me adaptar a um mundo que não era o meu e transformá-lo em uma nova fonte de resultado.”

Com o negócio automotivo consolidado, Ronaldo redefine o conceito de sucesso para si mesmo. “Prosperar, pra mim, é ter liberdade e não só dinheiro. O recurso é importante, claro, mas prosperar de verdade é ter tempo pra aproveitar tudo isso”, reflete.

Ronaldo mantém viva a base que o formou ainda nos tempos de venda de paçoca, além de reforçar que seus valores continuam os mesmos, como humildade, persistência e fé. “Aprendi a respeitar cada etapa, a valorizar o cliente e acreditar que todo esforço gera resultado, mesmo que demore. As empresas cresceram, mas a base continua a mesma: trabalhar com propósito, fazer bem feito e nunca esquecer de onde eu vim”, pontua.

O futuro com leveza e estratégia

Atualmente, o empresário aposta em um modelo de operação enxuto, sem loja física e com foco total em agilidade. “Descobri que o verdadeiro poder está em ter liberdade de operação e controle total dos processos. Vendo diretamente para lojistas, mantenho um giro rápido, baixo custo fixo e alta margem. Isso me permite escalar com leveza, sem perder qualidade. O futuro, pra mim, é sobre crescer com inteligência, não com peso”, afirma.

Para quem sonha em mudar de área, o empresário aconselha a “ir com medo mesmo”. “É melhor tentar e não dar certo do que não tentar e se arrepender. E se der certo? Aí que é o legal”, diz, rindo.

A missão de Ronaldo Goulart agora é continuar crescendo sem perder o seu propósito. “Já conquistei resultados importantes, mas meu foco é construir negócios que me deem liberdade, impacto e legado. Quero mostrar que dá pra sair do zero, se reinventar, mudar de área e prosperar com estratégia e fé”, finaliza.