A consolidação no setor contábil já é uma realidade e no centro dessa transformação, onde negócios familiares se tornam investimentos cobiçados por fundos nacionais e internacionais, está Erich Hüttner, CEO da VSH Partners, uma das mais respeitadas boutiques de M&A do país. Hüttner foi uma das vozes mais aguardadas no Ponto Fora Da Curva, maior evento de gestão contábil prática do Brasil, que aconteceu nos dias 30 e 31 de outubro, no São Paulo Expo.
Durante o painel exclusivo sobre M&A no setor contábil, sua palestra foi destaque entre os participantes e trouxe uma nova perspectiva sobre como fusões e aquisições estão redefinindo o futuro da contabilidade no país.
Com a presença de mais de 5 mil contadores e donos de escritório nos dois dias de evento, o Ponto Fora da Curva também foi um grande palco para atualização e networking para o setor. Para Hüttner, o momento foi repleto de oportunidades. “Hoje o maior desafio da gestão contábil é sair da operação e entrar na estratégia. Muitos escritórios ainda estão presos a uma rotina pesada de tarefas manuais, margens apertadas e alta dependência dos sócios. O M&A entra como um divisor de águas porque permite que o contador transforme o próprio negócio em um ativo valioso — algo que pode atrair capital, tecnologia e escala”, afirma.
Especialista em fusões e aquisições, Hüttner defende que os contadores precisam começar a enxergar seus escritórios como empresas de alto potencial de investimento, e não apenas como prestadores de serviço. Ele explica que, ao adotar uma estrutura de governança, processos organizados e previsibilidade financeira, o escritório se torna atraente para investidores estratégicos e fundos. “O investidor busca previsibilidade. Ele quer entender se o negócio tem governança, receita recorrente, base de clientes sólida e um time capaz de operar sem depender do fundador”, diz.
Nos últimos anos, a VSH Partners tem se tornado uma referência nacional em valuation e M&A para empresas contábeis, assessorando operações que unem técnica, propósito e visão de futuro. Um dos casos mais emblemáticos foi a fusão entre Focus e ADCCONT, estruturada pela boutique. “Foi um verdadeiro ‘casamento’ entre um francês e um carioca. De um lado, o Olivier, com perfil altamente técnico e visão internacional; de outro, o Alcir, um empresário com forte DNA comercial e profundo conhecimento do mercado local. A operação resultou em um grupo com presença nacional e faturamento dobrado”, relembra. “Quando o M&A é conduzido com respeito à cultura, ao propósito e às pessoas, o valor gerado vai muito além do financeiro.”
Fundada em 2021, em plena pandemia, a VSH Partners nasceu da percepção de que os empresários brasileiros precisavam de um modelo de assessoria mais integrado, prático e humano. “Percebi uma lacuna no mercado: empresários que buscavam vender ou atrair investimento para suas empresas precisavam lidar com vários players diferentes, advogados, consultores financeiros, contadores, economistas. Tudo muito complexo e moroso. Foi então que decidi fundar a VSH Partners, com uma proposta clara: oferecer uma estrutura completa de M&A, onde o empresário pudesse iniciar e concluir toda a transação com o mesmo time”, explica Hüttner.
Com um time multidisciplinar formado por advogados, contadores e economistas, a boutique atua em todas as etapas do processo, do valuation à due diligence, passando pela estruturação jurídica e acompanhamento pós-transação. Mas o que diferencia a VSH Partners das grandes firmas, segundo o CEO, é a proximidade e a personalização: “Uma boutique de M&A não trabalha com volume, trabalha com propósito. Cada transação é tratada como única, com análise minuciosa, envolvimento direto dos sócios e uma estratégia feita sob medida para maximizar o valor do negócio.”
Essa abordagem tem consolidado a VSH Partners como uma das principais boutiques do país, com forte presença no mid-market e foco em empresas familiares. “Nosso propósito é claro: ajudar o empresário brasileiro a vender sua empresa de forma estruturada, com liberdade, liquidez e respeitando o legado”, reforça.
Com cerca de 90 mil escritórios formalmente registrados no país, segundo o Conselho Federal de Contabilidade, o mercado vive um processo de consolidação e profissionalização sem precedentes. “Os investidores enxergaram no setor contábil o mesmo potencial que o varejo e a saúde tiveram há cerca de dez anos: unir marcas fortes, integrar estruturas e gerar eficiência”, afirma.
A digitalização também acelerou esse movimento. Escritórios que investem em automação, BI e marketing digital ganham grande vantagem no mercado. “A tecnologia se tornou o novo ‘ativo invisível’ do valuation”, diz o CEO ao mesmo tempo em que manda o recado direto: quem adotar tecnologia, governança e estratégia comercial vai liderar a próxima fase do mercado.
Liderança com propósito
Formado em Direito e com uma carreira sólida no atendimento a grupos nacionais e internacionais, Hüttner sempre preferiu o caminho da ação ao da burocracia. “Desde cedo, tive aversão à figura do advogado burocrata, aquele que para cada solução encontra dois problemas. Sempre acreditei que o verdadeiro papel do profissional é criar caminhos, não barreiras”, afirma.
Hoje, ele conduz a VSH Partners com uma filosofia que combina técnica e sensibilidade, o mesmo equilíbrio que busca nas negociações de alto impacto que lidera. “O segredo está em unir técnica e empatia. M&A é um processo de números, mas também de pessoas. Eu costumo dizer que os dados mostram o valor, mas a escuta revela o propósito”, resume.
Um convite à estratégia
Para os contadores que ainda veem o M&A como algo distante, o executivo deixa uma provocação: “Toda empresa tem três destinos possíveis: ou vai quebrar; ou será sucedida, o que é pouco provável, já que a geração seguinte precisa ter tanto aptidão técnica quanto apetite para tocar o negócio; ou será vendida e é aí que mora a grande oportunidade: realizar, de forma justa, o capital construído ao longo de décadas de investimento, trabalho, sangue, suor e lágrimas. O futuro recompensa quem tem coragem de planejar o próprio final.”
